中村昌雄（なかむらまさお）

投稿日 2026年5月18日
著者 bestscore
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ジャンル: ビジネス, マネージメント, リーダーシップ, 人材, 営業,

専門分野: 法人営業・営業戦略・営業チーム作り・リーダーシップ

現職: ジャパンセールスマネジメント株式会社　代表取締役

経歴: 学歴:大学工学部卒業（1990年）
資格:行政書士（平成30年合格）
　国家資格キャリアコンサルタント（令和2年）
　GCS認定コーチ（令和4年）

経歴・職歴
1990年4月～2021年3月: オムロン株式会社
　制御機器・オートメーションシステムの営業に従事
　売上85億円、85名の営業部長などを歴任
　累計300名以上の部下を指導、14年間営業組織をマネジメント
2021年4月～現在: ジャパンセールスマネジメント株式会社代表取締役
　法人営業のコンサルティングおよび研修事業を展開
　日本能率協会マネジメントスクール講師、横浜商工会議所ビジネスセミナー講師

主な実績
最大16億円規模の競合切り替え案件を成功
売上高240%成長の事業改革を達成
エンジニアリング子会社の注力事業の売上を1.5億円から4億円へ230%成長
クライアント企業で営業組織の立て直しと成長戦略を支援
著書：「成約率99.9%の営業術」大和出版社　https://amzn.to/4gmefdA

専門分野・強み
B2B法人営業のマーケティング戦略・営業戦略策定
新規顧客開拓・アカウント営業・提案書作成の実践指導
営業体制構築、営業チーム作りとリーダー育成

今後のビジョン
すべての社員が活躍する営業組織の構築を支援し、社員の幸せと企業の持続的成長に貢献する。
実践的な営業手法を広く提供しクライアント顧客の業界の発展に寄与。

講演テーマ: 「営業マン全員がいきいきと活躍し、成果を出す営業チーム作り」

講演概要
営業チームが成果を出すためには、各営業マンのスキル向上だけでなく、組織全体での戦略設計とプロセスの標準化が重要です。本講演では、お客様を成功と幸せに導くという営業職の本質再確認しながら、チーム全体で目標を達成するための具体的な方法を伝えます。

１．ビジネスの本質を理解する
・営業はお客様の成功をサポートする仕事です。
・お客様の購入意思決定プロセスを深く理解することが重要です。
・提供する商品サービスは手段です、お客様の目的をお客様以上に理解しましょう。

２．売れるチームの条件
・営業マン個人のスタンドプレーではなく、チーム全体で成果を上げる仕組み作り。
・マーケティング戦略と営業戦略を統合し、営業プロセスを標準化する。
・チームで共有する目的意識、貢献意識（モチベーション）、そして効果的なコミュニケーションの重要性。

３．成果を出すための実践的なアプローチ
・営業マンはミッションを持って行動する仕組み。
・新規顧客の獲得に効果的な営業手法の実例。
・経験に基づく成功事例と、即実践できるノウハウの共有。

拝聴した感想

著書: 「成約率99.9%の営業法」（大和出版）

メディア: ・日本能率協会コラム「中村昌雄のBtoB/法人営業の新規開拓メソッド」
https://kansai.jma.or.jp/voice/column02-1/
・ログミービジネス「法人営業"採用せざるを得ない提案書"セミナー」
https://logmi.jp/events/detail/3383
・TOKYOFM「プレジデントステーション」
https://audee.jp/voice/show/79723